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新着情報

2016年5月25日
株式会社コンピュータシステム研究所

売価アップに繋がる「効果的なヒアリング」を行う為の営業支援ツール
「ALTA for ヒアリング」をリリース

住宅営業ヒアリングツール ALTA for ヒアリング

株式会社コンピュータシステム研究所(本社:宮城県仙台市、代表取締役社長:長尾良幸、TEL:022-301-3280)は、住宅営業におけるヒアリング業務を効果的に行う為の営業支援ツール「ALTA for ヒアリング」を2016年5月25日にリリース致します。

初回ヒアリング時には、お施主様の思い描くイメージを正確に聞き出す質問力が重要です。
しかしながら、ベテランの営業の方から若手の新人の方まで、個人の経験や能力によってヒアリングスキルには差がでてしまうのが現状です。

「ALTA for ヒアリング」は、営業担当者によってバラツキがあるヒアリングスキルの標準化を実現し、円滑なコミュニケーションでお施主様との信頼関係構築に役立ちます。

住宅プレゼンシステム「ALTA」との連動も行え、ヒアリングからプランニング・プレゼンまで、新築及びリフォーム営業のさらなる業務効率化・提案力の向上を実現します。

「ALTA for ヒアリング」の概要

「ヒアリング力」を高める住宅営業支援ツール

売価UPに繋げる効果的なヒアリング

「ALTA for ヒアリング」は、 新築・リフォーム営業で最も重要となる「ヒアリング業務」を効果的に行う為の営業支援ツールです。

営業担当者個人の知識や経験の差によってバラツキがあるヒアリングスキルの標準化を実現します。

効果的なヒアリングでお施主様とのコミュニケーションを深め、受注・売価UPに繋げる一歩をサポートします。

提案プラン

ヒアリングスキルの標準化を実現

簡単なアンケートを行うだけで、お施主様のイメージを具現化

初回ヒアリング時にお施主様に簡単なアンケートに答えてもらうだけで、回答内容を基に最適な参考プランを自動で算出します。
難しい操作は一切必要なく、お施主様のイメージを瞬時に具現化し、わかりやすく提案する事ができます。

1.お施主様にアンケートを実施お施主様に17項目の簡単なアンケートを実施します。
2.最適なプランを自動で算出回答内容を基に最適な提案プランを自動で算出します。
3.提案書を出力算出したプランは提案書としても出力する事ができます。

「ALTA for ヒアリング」の主な特徴

誰でも簡単に使えるヒアリングツール

アンケートの回答はデジタルペンで記入

アンケートは、家族構成等の基本情報が7項目、暮らしのこだわりが10項目の計17項目の設問で構成され、回答は選びやすい3択~4択方式の簡単な内容です。
回答用紙の記入にデジタルペンを利用する事によって、書いた内容をすべてデータ化し、スピーディーな結果分析を実現しています。

全42プランから2つの提案プランを自動算出

アンケート結果を自動解析し、全42プランの中からお施主様の暮らしのイメージにふさわしい提案プランを2案、算出します。
※用意している全42の提案プランは、10年間で300件以上のリノベーション設計、住宅・住設メーカー向け商品開発、営業研修等を手掛けるコンサルティング会社が監修を行っています。

ムービーと提案書でわかりやすくプレゼン

自動算出したプランは、約2分の動画でお施主様へイメージ提案が行えます。
プランの内容を説明するナレーションもついていますので、わかりやすくプレゼンできます。
さらに提案書としても出力可能ですので、初回ヒアリングの当日にお施主様に持ち帰ってもらうことができます。

プレゼンシステム「ALTA」との連動で業務を効率化

「ALTA for ヒアリング」で自動算出したプランは、あくまで参考のプランとなります。
より具体的なプランニングは、データ連動が可能な住宅プレゼンシステム「ALTA」で行う事が可能です。
ヒアリングからプランニング・プレゼンまで、住宅営業の業務効率化が図れます。

価格、お問い合わせ先

価格

商品名 価格(税別) 備考
ALTA for ヒアリング \580,000- 初年度保守を含む
保守(1年間) \30,000- 次年度以降の保守価格

関連リンク

製品の詳細は下記ページでご覧いただけます。

お問い合わせ先

株式会社コンピュータシステム研究所 建築事業部

東京都新宿区三栄町9-18

電話 03-3350-4686 FAX 03-3356-6737