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住宅用 企画・プレゼンシステム ビルドバイザー ALTA

ALTA導入事例 アットホームおおたに 様

アットホームおおたに

“笑顔が溢れる” お施主様参加型の住宅プレゼン

会社のモットーは、“姫路で一番「ありがとう」と言われる幸夢店(こうむてん)”。

「アットホームおおたに」は、施工エリアを限定し、施主へのアフターフォローを充実させている地域密着型の工務店である。

今回は、約10ヶ月前に導入した住宅プレゼンシステム「ALTA」について、営業の菅原氏にお話を伺った。

営業部 菅原 崇宏 氏営業部 菅原 崇宏 氏

お施主様が驚く提案方法を探していた…

導入の経緯

ALTAの導入前、お施主様とのプランの打ち合わせは図面を使って行っていました。
当社は設計部を持たないため、自分達で方眼紙に間取りを書き、図面作成を外注していましたが、プランの修正があるたびに外注先へ図面の修正を依頼しなければなりませんので、大変効率が悪く、時間ばかりがかかってしまう状況でした。

また、モノクロ図面だけのプラン提案では競合に負けることが増え始めていましたので、お施主様が初回面談から「この会社で建てたらおもしろい!信用できる!頼んでみよう!」と思えるような魅力のある提案方法を探していました。

衝撃だったデジタルペン機能

導入の決め手

ALTAのデモを見る前は、今まで導入してきた他のCADソフトと同じように使いこなすのが難しく、宝の持ち腐れになるのではないかと思っていましたが、実際にデモを見るとプラン完成までが非常に早く簡単で、お施主様と対面しながらでも使える。
さらには数量の拾い出しまで行え、これは便利だと思いました。

特に、デジタルペンで方眼紙に書いた間取り図を自動で3D化し、パースができあがる機能には衝撃を受けました。

私たちでさえこれほど驚くのですから、「お施主様が見たらもっと驚くだろう!」と思い、プラン提案時の武器としてALTAの導入を決めました。

デジタルペンで間取りを記入デジタルペンで記入した間取り図を3Dに自動変換

イメージがわかりやすい3D提案

活用シーン

ALTAの導入後は、提案資料がモノクロの平面図・立面図からカラーの3Dパースへと変わり、完成イメージをわかりやすく提案できるようになりました。

私たちにとっては当たり前の建築図面も、一般の方にしてみればさっぱり分からず、まったく魅力を感じていなかったはずです。

今では、お施主様から「3Dパースで説明してくれるので納得するし、安心できる。」という声を多くいただいています。

大型モニターを使った対面プレゼン大型モニターを使ったプラン提案

お施主様が “笑顔” に!

ALTAの利用用途は、提案資料の作成だけでありません。

初回面談では、お施主様に自由に書いてもらった間取り図をそのまま目の前で3Dに変換しています。
建築のプロが考えた間取りではありませんので、当然失敗した3Dプランが出来上がりますが、自分で考えた間取りが間違っていても、お施主様はそれを見て「なんだこれは!」と楽しみながら、笑顔になっているんです。

今までは、モノクロ図面でまったく魅力を感じてもらえませんでしたが、ALTAでは、初回面談時からすでに「驚きと喜び」を与えることができます。

そして、間取りや建具、内装・外装等の変更も、ご要望を聞きながらその場でプランに反映しています。
自分の言った修正内容が3Dですぐに確認でき、お施主様に家づくりを一緒にしているような「楽しさ・おもしろさ」を体感してもらえるようになりました。

スケルトンパース外壁透過(スケルトン)表示

商談期間は大幅に短縮

導入効果

今まではプラン修正の度に図面を外注し、図面完成までに1週間、次回打合せはさらに2週間後というように無駄に時間がかかり、契約までに2~3ヶ月を要していました。

ALTAを導入してからは、プラン修正もその場ですぐ行えますし、分かりやすくパースや鳥瞰で確認してもらえますので、2・3回の打合せでほぼ終わり、商談期間を大幅に短縮することができました。

プレゼンボード(配置図)
プレゼンボード(平面図)
プレゼンボード(立面図)

中小工務店が必要としていたソフト

過去に導入してきたソフトは使いづらく難しいものばかりでしたが、「ALTA」は操作も問題なく、入社したばかりで建築知識のまったくない初心者の2人が3日もかからずに利用できるようになりました。
覚えやすく使いやすいので、すぐ自分の武器にでき、会社としてはとても助かります。

ハウスメーカーに負けないためには、お施主様に「何かこの会社は他とは違う」と感じてもらわなければなりません。
簡単に質の高い図面・パース、プレゼンボードや見積まで作成でき、さらに、お施主様に家づくりの楽しさを感じてもらうことができる「ALTA」は、私たちのような小規模工務店こそが必要としていたソフトだと思います。

ユーザーデータ

社名 有限会社アットホームおおたに
所在地 兵庫県姫路市勝原区丁37-9
設立 1999年4月
従業員数 5名
事業内容 注文住宅、分譲住宅、戸建て賃貸住宅、リフォーム・増改築等
URL http://ath-21.com